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企業戰略咨詢

  未來五年、三年或一年的工作規劃應該怎樣制定?企業中長期干什么、靠什么和怎么干等?我的企業戰略不能適應環境變化的要求,如何準確定位?企業發展迅速,但我總覺得自己疲于戰術事務分身乏術?如何打破家族傳承不過三代魔咒?如何通過組織職能戰略的管理,促進企業轉型戰略實施或大規模技術應用的成功?如何根據內外部環境的變化"隨需應變"地進行組織戰略調整和實施? 

  戰略規劃回答組織在哪里、去哪里以及如何去的問題,這些問題關乎到組織的戰略定位、目標以及實現目標的路徑,是組織發展的方向性問題。


一、頂層設計模塊

(一)常見問題:

1、戰略分析:

(1)戰略管理的觀念淡薄,決策層陷于戰術事務,疲于奔命、分身乏術。

(2)諱疾忌醫,對自身能力和弱點分析不到位,導致發展定位不準,戰略的前瞻性弱。

(3)目光短淺,對企業內外部環境變化認識不足,缺乏長遠規劃,變化頻繁。

(4)缺乏全面客觀的定量分析手段和工具,戰略規劃成為無法推演和驗證的“空中樓閣”。

2、戰略制定:

(1)機會主義嚴重,盲目多元化,資源過度分散,不合理的業務組合拖累主業發展。

(2)戰略決策缺乏科學論證,戰略決策隨意性大的現象頻現。

(3)戰略規劃流于文字形式,做給別人看,對外可講,對內不可用,缺少組織內部的理解和支持, 無法起到統一認識和凝聚員工的作用。

3、戰略實施:

(1)核心競爭力不足,難以支撐戰略的實施,戰略也缺乏對構建核心競爭力的考慮。

(2)戰略缺乏有效的執行手段和措施保障,“重戰略制定,輕戰略落地”,戰略規劃和業務運營兩張皮,形同虛定。

(二)原因分析:

1、企業急功近利,只看眼前,不關注中長期發展

2、現有業務形勢良好,危機意識不足

3、安于現狀,不求進步

4、欠缺企業頂層設計的相關理念與方法

5、缺乏市場調研分析,不了解客戶需求、行業發展趨勢及競爭對手情況

(三)解決方案:

1、以“統馭六驅系統”為企業頂層設計的理論指導依據

2、以市場調研、SWOT、STOP分析為工具,設計獨特價值主張的商業模式

3、將企業頂層設計分解為年度經營計劃并落地實施

4、通過六維領導力提升企業家經營境界

5、打造開放式組織

6、系統方案:導入“一體兩翼六驅模型”進行企業頂層設計,構建企業競爭力

(四)預期效果:

1、明確企業的戰略定位,設計企業的商業模式

2、優化企業的業務/產品組合

3、建立開放式齒輪組織平臺,打破行政式管理


二、年度經營計劃模塊

(一)常見問題:

1、無年度經營計劃,將目標等同于年度經營計劃

2、制定了年度經營計劃,目標還是無法達成

3、分蛋糕而非做蛋糕的計劃,年度經營計劃只有目標分解,卻無策略分解

4、以日常事務性工作為主,缺少改善性工作

5、重點工作未立項,更未形成項目管理機制

6、未按“營銷價值鏈”理論將客戶需求層層傳遞給后端,前、后臺運作脫節

7、基于感覺、經驗,缺少經營管理數據分析

8、未建立全面預算計劃

9、失控后果:年度經營計劃形同虛設,達成率低

 (二)原因分析:

1、領導不夠重視,認為年度經營計劃可有可無

2、年度經營計劃編制與管理無專職部門、專人統籌負責

3、缺乏年度經營計劃編制的系統方法

4、前期市場、客戶調研不足,數據分析不足

5、只注重短期發展,欠缺企業中長期發展規劃

6、重年度經營計劃編制,輕年度經營計劃推行

7、無人追蹤年度經營計劃執行效果,也未將年度經營計劃執行效果與責任人的年度績效掛鉤

 (三)解決方案:

1、制定做蛋糕的年度經營計劃,建立從戰略—目標—策略—立項—需求—項目管理—年計監控與考核的年度經營計劃管理循環

2、建立全面預算管理機制

3、建立項目管理機制

4、編制前期進行充足的市場、客戶調研及數據分析

5、導入月度經營分析會,提升管理層經營能力

6、簽署《年度經營績效合同》,將年度經營計劃達成率與收入掛鉤

7、系統方案:導入“年度經營計劃”系列工具模型

 (四)預期效果:

1、開展市場調研、客戶需求分析、數據分析

2、制定各部門年度經營計劃、公司年度經營計劃,并組織研討修正

3、導入全面計劃

4、清晰當年工作方向 與重點,并分解到月度計劃落地實施

5、建立項目管理機制

6、管理層與企業簽署《年度經營績效合同》


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